服裝展會代理商參展成功效率低

許多代理商都表示，他們可以在展會上觀察到最新的流行趨勢，領(lǐng)略到各個品牌先進(jìn)的思想，直觀地得到行業(yè)內(nèi)的各種先進(jìn)信息。展會是個信息匯聚的地方，參加展會仍然是他們挑選品牌和結(jié)識事業(yè)伙伴的最重要途徑。

每年全國舉行的大大小小的服裝展會，主要目的之一就是招商加盟，而作為各大展會的目標(biāo)觀眾的全國代理商們，對展會的態(tài)度卻是驚人地一致：參加展會品牌多機(jī)會多眼界廣，信息量很大，是貿(mào)易洽談的關(guān)鍵按鈕。與此同時，代理商們也紛紛表示在多次參加展會之后收獲并不大，后續(xù)少，很難有進(jìn)一步的了解和進(jìn)展的機(jī)會，因而成功率低。對于展會如何最大限度實現(xiàn)招商效果，代理商也提出了自己的看法。

他們認(rèn)為，展會上洽談業(yè)務(wù)存在一些弊端：首先，參加展會的專業(yè)觀眾是來自全國各地的代理商，專業(yè)觀眾的陣容太過龐大，一個展位常常聚集了四五個參觀洽談的代理商，品牌商會產(chǎn)生比較，或者無法抽出很多時間與代理商詳細(xì)洽談。環(huán)境嘈雜，人員混雜，很難靜下心來談未來的發(fā)展和規(guī)劃。第二，參觀人數(shù)過多會導(dǎo)致代理商在展會期間抬高門檻，從條件上篩選掉一些條件較低的代理商，使代理商對品牌的好感度降低。第三，展會的每一個展廳都是同類產(chǎn)品的面對面競爭，在這樣機(jī)遇和競爭并存的環(huán)境中，品牌商往往為了在競爭中取得優(yōu)勢爭取代理商的好感而做出夸大的描述，代理商在展會結(jié)束之后經(jīng)過多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)品牌商描述內(nèi)容失實，影響了品牌商的信譽(yù)度。最后，有些展會服務(wù)工作不盡如人意。展會應(yīng)該做好代理商和品牌商之間的橋梁工作，幫助雙方進(jìn)行展會之后的深入交流。尤其是一些海外參展商，他們來到中國參展引發(fā)代理商的興趣，卻因為展會結(jié)束之后沒有雙方都熟悉和信賴的平臺進(jìn)行進(jìn)一步的交流和互相考察而不能形成合作。